DI, eMBA Pekka Päkkilä valitsi Prevestorin

Yritysvälittäjä Pekka Päkkilällä on monipuolinen ja pitkäaikainen kokemus yrittäjänä sekä IT ja elektroniikka-alan operatiivisista johtotehtävistä. Lisäksi hän on toiminut yritysjärjestelyiden neuvontajana 10 vuoden ajan.

Pekka on tottunut ”sparraamaan” yritysjohtajia ja yrittäjiä monessa eri yhteydessä uransa aikana. Hän tietää, että yrittäjä on suurten kysymysten äärellä usein melko yksin, ja tarvitsee tukea omien ratkaisujen tekemiseen.

Seuraavassa on lyhyesti muutamia Pekan ajatuksia yritysjärjestelyiden tiimoilta. Hän on halunnut nostaa tässä yhteydessä esiin sellaisia teemoja, jotka ovat aina ajankohtaisia ja askarruttavat usein yrittäjiä.

Miksi käyttäisin yrityskaupassa asiantuntijoita?

  • On tärkeätä, että liiketoiminta voi jatkua normaalisti yrityskauppaprosessin häiritsemättä sitä; vastaavasti yrityskauppaprosessi voi edetä omaan tahtiinsa ilman että operatiivisen toiminnan kiireet vaikuttavat siihen.
  • Asiat etenevät joka suuntaan luottamuksellisesti, oikeassa järjestyksessä ja riittävästi valmisteltuina.
  • Neuvonantaja voi lähestyä ostajaehdokkaita paljastamatta kohdetta alkuvaiheessa.
  • Prosessin edetessä on tärkeätä, että tietojenvaihto tapahtuu jäsennellysti ja oikeassa suhteessa siihen, mikä on vastapuolen aito sitoutuminen hankkeeseen.
  • On tärkeätä työstää keskeisiä kysymyksiä ennen ostajaehdokkaiden tapaamista. Neuvonantaja toimii yrittäjän sparraajana.
  • Löydetään enemmän vaihtoehtoja niin ostajien lukumäärän kuin kaupan rakenteenkin suhteen.

Mihin myyjän pitää varautua yrityskauppaneuvotteluissa?

Neuvotteluiden kuluessa pöydälle nousee lukuisa joukko asioita, joista ostaja haluaa päästä perille. Ennen lopullisia päätöksiä ostaja haluaa tietää ostokohteesta kutakuinkin kaiken oleellisen.

  • Mikä on syy yrityksen myyntiin?
  • Mikä on oma roolisi operatiivisessa toiminnassa tällä hetkellä?
  • Mitkä ovat strategiset tavoitteet ja miten ne saavutetaan?
  • Mistä kasvu?
  • Looginen ja uskottava tulevaisuuden kehityslinja on tarpeen, jotta yritys olisi kiinnostava ostokohde.

Pekka Päkkilä
DI, EMBA, Partner
+358-40-545 1600
pekka.pakkila@prevestor.fi

30 vuoden kokemus johtotehtävistä teollisuudessa sekä yrittäjänä.

Edellinen artikkeli
Osakekauppa vai liiketoimintakauppa
Seuraava artikkeli
Sukupolvenvaihdos